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一位英國展商的進(jìn)博會六天:拎著兩罐奶粉簽約

2018年11月10日 21:49   來源:人民網(wǎng)   曾書柔

  瘦高的身材,敏銳的目光,頭發(fā)花白,嘴角總帶著笑意,每天都穿著一身熨帖的西裝——在首屆中國國際進(jìn)口博覽會上,人民網(wǎng)記者遇到了這么一位英國紳士。

  英國奶粉廠商麥克馬洪正在檢閱專門為參加進(jìn)博會而更新的產(chǎn)品手冊。人民網(wǎng)記者翁奇羽攝。

  他叫羅斯·麥克馬洪(Ross McMahon),是英國肯德爾營養(yǎng)有限公司(Kendal Nutricare Ltd)的首席執(zhí)行官,公司主要生產(chǎn)售賣嬰幼兒奶粉。攀談之后,人民網(wǎng)記者得知,在進(jìn)博會舉辦的六天里,他每天都會親自來展館接洽合作伙伴、尋找商機(jī)。于是,記者與他約定,每日會一面,聊一聊他每天在進(jìn)博會的新鮮感受和收獲,他欣然應(yīng)允。

  第一天:習(xí)近平主席的演講給我們帶來了信心

  11月5日,中國國家主席習(xí)近平出席了首屆中國國際進(jìn)口博覽會開幕式,并發(fā)表題為《共建創(chuàng)新包容的開放型世界經(jīng)濟(jì)》的主旨演講。

  下午,記者在麥克馬洪的展臺上看見他時,他正在親力親為,調(diào)整展柜物品的擺放位置。

  “露西,幫我把中英國旗拿到這張桌子上來。這邊看起來更顯眼一點!薄暗驮慢g的奶粉擺在這排更合適些!薄糜^眾和采購商暫時不多,麥克馬洪對展臺布置進(jìn)行再次微調(diào)。

  麥克馬洪在進(jìn)博會的康多蜜兒奶粉展臺上。人民網(wǎng)記者翁奇羽攝。

  聊起上午聽到的演講內(nèi)容,麥克馬洪說,他注意到,習(xí)近平主席舉了許多例子,來展示中國為什么要不斷擴(kuò)大對外開放,以及中國擴(kuò)大對外開放的決心。

  “中國對創(chuàng)建開放型世界經(jīng)濟(jì)的呼吁是認(rèn)真的。”他說。

  “這些話都非常有說服力,給我?guī)砹烁嗟男判。我始終相信,幾年前我做出的判斷是正確的,中國不但有巨大的市場體量,而且是一個有著良好營商環(huán)境的市場。”

  2015年,麥克馬洪收購了肯德爾公司,創(chuàng)立了康多蜜兒(Kendamil)牌奶粉,將中國列為主要進(jìn)軍的市場。三年過去了,公司業(yè)務(wù)運(yùn)營蒸蒸日上,麥克馬洪深覺自己當(dāng)年決定的明智。

  第二天:逛展會,知己知彼、百戰(zhàn)不殆

  進(jìn)博會是世界上第一個以進(jìn)口為主題的大型博覽會,也是全世界唯一一個要求展品100%進(jìn)口的大型博覽會,一共有172個國家、地區(qū)和國際組織參會,3600多家企業(yè)參展。

  “這里太大了!”麥克馬洪說:“僅僅食品和農(nóng)產(chǎn)品,就有兩個館。光進(jìn)口奶粉廠家就能找到許多。所以,這對我正好也是一個機(jī)會,了解一下我的競爭對手們!彼ρ。

  麥克馬洪(中)與他在中國的合作伙伴討論產(chǎn)品細(xì)節(jié),人民網(wǎng)記者翁奇羽攝。

  各家奶粉采用的標(biāo)準(zhǔn)、脂肪含量、顏色、氣味,甚至是宣傳廣告語等等,都是麥克馬洪考察的元素!2017年,中國的新生兒數(shù)量是1700萬,加上二孩政策,這預(yù)示著中國市場蘊(yùn)含的潛力。正因為這樣,世界各國主要奶粉品牌也都十分重視中國市場,這意味著競爭的激烈,并不能掉以輕心。”麥克馬洪說。

  當(dāng)然,總面積高達(dá)30萬平方米、被劃分為七大展區(qū)的進(jìn)博會,無論對參展商、采購商或是觀眾而言,都是一個精彩紛呈的世界。

  麥克馬洪說:“每個人都能在這里找到自己感興趣的產(chǎn)品。比如人工智能、納米科技、汽車等等。這與我以前參加過的展會太不一樣了。以前我參加的要么是進(jìn)出口展,要么是專門的食品展,我從來沒有參加過進(jìn)博會這樣的博覽會,這是前所未有的體驗!

  第三天:簽約!簽約!

  11月7日對麥克馬洪而言是個重要的日子。這天,在英國駐上?傤I(lǐng)事約翰·愛德華茲(John Edwards)的見證下,肯德爾營養(yǎng)有限公司與東方國際集團(tuán)上海市對外貿(mào)易有限公司簽署了合作協(xié)議。

  麥克馬洪拎著兩罐奶粉上臺簽約,引起了現(xiàn)場觀眾的陣陣掌聲。人民網(wǎng)記者曾書柔攝。

  麥克馬洪抱著兩罐奶粉上的簽約臺,現(xiàn)場先是有笑聲此起彼伏,而后就是整齊的掌聲。顯然,這種特立獨(dú)行的行為,雖然讓人覺得意外,卻又都十分能理解。畢竟,產(chǎn)品對商人而言是立足之本,麥克馬洪更是一個絕不放過任何可以宣傳自家產(chǎn)品的場合和機(jī)會的人。今年初,他隨英國首相特蕾莎·梅訪華時,也曾因為一張拎著兩罐奶粉走下飛機(jī)的照片,在中國互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)了關(guān)注和熱烈的討論。

  這天與東方國際簽訂的這份合作協(xié)議長達(dá)十年,價值3.5億英鎊。麥克馬洪說:“這非常令人興奮,因為這是東方國際與我們進(jìn)行長期合作的重大承諾。它確保我們雙方能默契地、有條不紊地進(jìn)行投資,為我們的事業(yè)制定長遠(yuǎn)規(guī)劃!

  英國國際貿(mào)易大臣利亞姆·?怂梗ㄗ蠖﹣淼娇系聽柟镜恼古_,了解英國企業(yè)的參展情況。肯德爾營養(yǎng)有限公司供圖。

  英國是首屆中國國際進(jìn)口博覽會的12個主賓國之一,也是最早響應(yīng)和最積極參與進(jìn)博會的國家之一,在進(jìn)博會期間也舉辦了包括正式活動、新聞發(fā)布會、簽約儀式等數(shù)場配套活動。6日下午,英國國際貿(mào)易大臣利亞姆·?怂箒淼搅丝系聽柕恼古_,了解參展情況。

  “我的業(yè)務(wù)有三分之一在中國,簽一份長期的合作協(xié)議,對我們而言是非常重要的。我很高興能在進(jìn)博會上落實這件事情。”麥克馬洪說。

  第四天:一流標(biāo)準(zhǔn),專業(yè)服務(wù)

  首屆進(jìn)博會接待了超過40萬名境內(nèi)外采購商到會洽談采購,對組織和保障工作是一個巨大的挑戰(zhàn)。為此,上海市堅持最高標(biāo)準(zhǔn),用務(wù)實的作風(fēng),舉全市之力為進(jìn)博會提供了一流的服務(wù)保障。

  麥克馬洪穿梭在展廳中,找尋自己感興趣的東西。人民網(wǎng)記者翁奇羽攝

  閑暇的時候,麥克馬洪也喜歡穿梭到其他展廳去看看。他身材頎長,在人群中尤為引人注目。

  他說:“我經(jīng)常在各國參加展會,如歐洲的德國、法國,東南亞和中東各國等等。中國參展人數(shù)明顯更多,但是很有秩序。進(jìn)博會的組織工作非常專業(yè),達(dá)到了世界一流標(biāo)準(zhǔn),各項基礎(chǔ)配套設(shè)施可以很好地滿足龐大的參展人群的各種需要。如果需要幫助,隨時可以找到志愿者,這些都非常了不起!

  麥克馬洪正在展區(qū)吃午餐。進(jìn)博會的各項配套設(shè)施很完備,餐飲服務(wù)也很方便。人民網(wǎng)記者翁奇羽攝。

  麥克馬洪說,進(jìn)博會為肯德爾提供了一個向世界展示的絕佳平臺?系聽柟疽卜浅V匾曔M(jìn)博會,不僅第一時間報名參加,還歷時兩個月反復(fù)修改展臺設(shè)計方案,并錄制了新的產(chǎn)品介紹視頻,更新了產(chǎn)品目錄,確保能用最好的形象亮相進(jìn)博會。

  第五天:開放的中國,消費(fèi)升級的商機(jī)

  11月9日,進(jìn)博會進(jìn)入第五天,正式開放社會團(tuán)體觀眾進(jìn)館參展。這一天的場館,人流量明顯比前幾天大了起來,展廳里的人群摩肩接踵。

  麥克馬洪想面對面了解中國消費(fèi)者對外國奶粉的意見,于是,他端著牛奶,歡迎現(xiàn)場觀眾試喝,并傾聽他們的意見。

  “上海是一個非常國際化的大都市,這里的消費(fèi)者見多識廣,能給出許多有益的意見!胞溈笋R洪說。

  麥克馬洪在展會上向觀眾介紹自己的產(chǎn)品。人民網(wǎng)記者翁奇羽攝。

  麥克馬洪自2012年起便頻繁來到中國,到訪過中國許多城市。也正是在數(shù)次訪問期間,他感受到了中國市場消費(fèi)升級的跡象。

  “中國擴(kuò)大開放,不僅在改變世界,也在令中國自身受益。” 作為20年前便來到中國的英國人,麥克馬洪看到了中國近年來巨大的變化。

  “我見證了中國從自行車王國變成汽車王國,我使用華為手機(jī)、華為手表、聯(lián)想電腦。我發(fā)現(xiàn)自己買了越來越多的中國電子產(chǎn)品,因為這些產(chǎn)品越來越可靠。從汽車工業(yè)來看,我很看好中國電動汽車取得領(lǐng)先地位。不論作為商人還是消費(fèi)者,我都會購買越來越多的中國產(chǎn)品。”

  如今,麥克馬洪一年大約出差到中國三四次,其余時間,他都用微信與他的中國區(qū)總代及合作伙伴進(jìn)行溝通。他掏出自己的華為手機(jī),打開微信,向記者展示。

  麥克馬洪經(jīng)常通過微信與中國的合作伙伴和員工們交流。人民網(wǎng)記者翁奇羽攝

  第六天:進(jìn)博會,明年見!

  展會進(jìn)入尾聲。麥克馬洪也即將收拾行裝,準(zhǔn)備啟程,到新加坡、柬埔寨、越南、緬甸等地出差。他說,他會把在進(jìn)博會上感受到的一切,與他在世界各地的合作伙伴進(jìn)行分享。

  “這是非常棒的六天,在這里,我見到了我的合作伙伴,向世界展示了我們產(chǎn)品的形象和質(zhì)量。我認(rèn)識了許多新朋友,也見到了我在其他國家認(rèn)識的老朋友。我們增進(jìn)了相互間的了解,對未來銷售前景也有了一個樂觀的預(yù)期,感覺非常棒!”

  根據(jù)進(jìn)博會上了解到的信息,麥克馬洪已經(jīng)開始著手進(jìn)行下一步的工作計劃:“我們會加強(qiáng)電視廣告和社交媒體的傳播,用產(chǎn)品質(zhì)量說話,讓人們口口相傳!

  麥克馬洪說:“英國政府非常重視與中國發(fā)展經(jīng)貿(mào)關(guān)系。作為英國的出口冠軍企業(yè)之一,肯德爾明年肯定會再次參加中國國際進(jìn)口博覽會。不但如此,我們明年的展臺面積也將擴(kuò)大,我還會邀請我在英國和世界各國的朋友一同參展。我想,所有人應(yīng)該都知道,今年只是一個良好的開始,未來前景更值得期待,明年見!”

(責(zé)任編輯:王炬鵬)

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