“找好公會(huì)，是成敗的關(guān)鍵。”

　　作為過來人，曾經(jīng)是某直播平臺(tái)主播的林賀說，之所以這樣說，原因有兩個(gè)，一是沒有公會(huì)或者經(jīng)紀(jì)公司的新人是紅不起來的，另一個(gè)原因則是“坑太多”。

　　何為公會(huì)、經(jīng)紀(jì)公司？網(wǎng)絡(luò)主播經(jīng)紀(jì)人家文告訴記者，公會(huì)或者經(jīng)紀(jì)公司是存在于直播平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)主播之間的機(jī)構(gòu)，職能上等同于娛樂圈的藝人經(jīng)紀(jì)公司，公會(huì)并不屬于直播平臺(tái)內(nèi)部的任何一個(gè)部門，更像是平臺(tái)之下玩家自發(fā)成立的組織。

　　至于怎么找公會(huì)，找什么樣的公會(huì)，在林賀看來，“里面學(xué)問大了”。

　　公會(huì)主要干什么

　　“早在秀場直播模式出現(xiàn)之初，經(jīng)紀(jì)公司就已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生了。最開始，大多數(shù)公司都是以公會(huì)的形式出現(xiàn)，甚至沒有實(shí)體形式，大家通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，管理者分發(fā)直播任務(wù)，再從中獲取分成。到后來，很多公會(huì)逐步發(fā)展成公司的形態(tài)，但其中相當(dāng)一部分仍舊管理松散、僅僅依靠榨取主播來牟利。”國內(nèi)一家大型主播經(jīng)紀(jì)公司北京分部負(fù)責(zé)人張銳向記者介紹說。

　　這種模式即便是在當(dāng)下，仍舊十分普遍。

　　以江蘇省無錫市為例，當(dāng)?shù)匾患颐襟w曾報(bào)道，在短短幾個(gè)月的時(shí)間里，無錫市就出現(xiàn)了二十多家新的網(wǎng)絡(luò)主播經(jīng)紀(jì)公司，它們大多聚集在高校附近，租一間房子，簡單裝修一下，然后招錄一些女網(wǎng)絡(luò)主播就開始“經(jīng)營”了。管理人員就幾名，主要任務(wù)就是監(jiān)督女主播、對收益進(jìn)行分成。這樣的公司生存周期往往很短，有的可能只有幾個(gè)月。

　　“公會(huì)主要通過整合圈內(nèi)資源，建立相應(yīng)的培訓(xùn)機(jī)制，簽約中小主播，給中小主播提供扶持，通過對中小主播的禮物抽成實(shí)現(xiàn)盈利。一旦小主播與公會(huì)簽約，退出便會(huì)遭到一定程度的懲罰，輕則沒收直播收入，重則直接禁封直播賬號�！奔椅南蛴浾咄嘎墩f。

　　這種“懲罰”便是林賀說的一個(gè)“坑”。

　　林賀這樣描述自己的經(jīng)歷：簽了一個(gè)公會(huì)，積累了些人氣，一個(gè)月的收入可以達(dá)到幾萬元。后來，想轉(zhuǎn)別的公會(huì)謀求更好的發(fā)展，“公會(huì)負(fù)責(zé)人不放人，我就賭氣不直播，公會(huì)直接把我的直播間封了。你想想，一個(gè)新主播辛辛苦苦才積累出人氣，好不容易走到現(xiàn)在，如果直播間被封，那么粉絲都會(huì)離開，而且我的簽約沒到期，不能去別的平臺(tái)或簽約其他公會(huì)直播。最后的結(jié)果是，我賠了幾萬元，公會(huì)才放我走。這還屬于正常的，還沒有那么黑暗”。

　　為什么要進(jìn)公會(huì)

　　“如果你是一個(gè)人直播，想入門可能都比較困難。從主播的設(shè)備開始，要摸索的內(nèi)容實(shí)在是太多了，買什么攝像頭好？買什么聲卡好？除了設(shè)備，后續(xù)如何提高的學(xué)問就更多了，比如怎么化妝好看、主播穿什么衣服吸引人、直播間背景怎么弄、燈光怎么打、新人沒人氣怎么辦、直播間被黑粉開掛攻擊怎么辦……”林賀列舉了一系列問號來回答這個(gè)問題。

　　更為重要的是，在行內(nèi)人看來，沒有公會(huì)就意味著網(wǎng)絡(luò)主播需要自己打拼，在沒有任何資源的條件下打拼，甚至有著“進(jìn)入小公會(huì)就等于慢性自殺”的說法。

　　“不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，每個(gè)平臺(tái)都只有少部分主播的流量特別突出，80%的網(wǎng)絡(luò)主播的流量很一般，甚至很慘淡�！奔椅恼f，這里面就有一個(gè)不為人知的秘密——很多平臺(tái)都是由幾個(gè)大公會(huì)捆綁的。公會(huì)做大了，網(wǎng)絡(luò)主播培養(yǎng)的不錯(cuò)了，自然會(huì)去抱某個(gè)平臺(tái)大腿，平臺(tái)也需要這樣的公會(huì)幫忙進(jìn)行內(nèi)容輸出和管理主播，所以也會(huì)自然而然地給這些公會(huì)更多的優(yōu)待。甚至有些公會(huì)是在平臺(tái)建立之初就已經(jīng)達(dá)成合作關(guān)系，從平臺(tái)公測開始就進(jìn)入，隨著平臺(tái)的成長而慢慢起來，越做越大。

　　既然加入公會(huì)是為了“紅”，那么公會(huì)怎么“捧”主播？

　　網(wǎng)絡(luò)主播小媚說，人氣主要還是靠公會(huì)培養(yǎng)。像傳聞中的娛樂圈一樣，有“心思”的網(wǎng)絡(luò)女主播可能需要“討好”公會(huì)的負(fù)責(zé)人上位；當(dāng)然，新網(wǎng)絡(luò)主播也可以向當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)女主播支付幾千元至幾萬元的費(fèi)用購買“連麥”的資格，也就是讓當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)女主播在直播時(shí)能捎這個(gè)“妹妹”一程，增加曝光度。

　　“簡單的利益關(guān)系就是公會(huì)和主播拿禮物提成，公會(huì)為了捧主播，會(huì)與平臺(tái)做一些戰(zhàn)略合作，比如大額充值、拿點(diǎn)推薦位、做一些禮物數(shù)據(jù)，這些在圈子里都知道，包括玩的久的粉絲都知道這種利益關(guān)系�！奔椅慕榻B說，公會(huì)推動(dòng)網(wǎng)紅是一條經(jīng)濟(jì)鏈。首先，公會(huì)即經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)主播，然后運(yùn)營主播，“在這里，主播變成了公會(huì)的一個(gè)產(chǎn)品，公會(huì)運(yùn)營是為了賺錢，這肯定是平臺(tái)、經(jīng)紀(jì)公司、主播三贏的。具體運(yùn)作就是，公會(huì)先以很低的折扣充值，比如平臺(tái)給5折，公會(huì)充值2000萬虛擬貨幣，而在網(wǎng)友看來則是4000萬的虛擬貨幣。公會(huì)再把這4000萬全部打賞給主播，引起大家圍觀，然后網(wǎng)友因從眾心理跟著打賞，最后公會(huì)和平臺(tái)再對打賞進(jìn)行分成。這期間，公會(huì)會(huì)給主播底薪和提成”。

　　經(jīng)紀(jì)人一問三不知

　　“隨著直播平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)主播數(shù)量的爆炸式增長，經(jīng)紀(jì)公司——特別是擁有內(nèi)容生產(chǎn)能力的第三方，正越來越受到直播平臺(tái)的重視�！睆堜J告訴記者，這個(gè)觀點(diǎn)正日漸成為行業(yè)內(nèi)的共識。

　　其中一個(gè)很大原因在于，交由經(jīng)紀(jì)公司來管理主播，可以在很大程度上緩解了直播平臺(tái)的壓力。

　　張銳說：“如果一個(gè)平臺(tái)想要做大做強(qiáng)，就要對成千上萬名網(wǎng)絡(luò)主播進(jìn)行管理，當(dāng)一個(gè)公司耗費(fèi)大量人員成本去做這件事時(shí)，其他的工作誰來做？”

　　2016年的“黑名單”制度等規(guī)定，讓不少直播平臺(tái)方噤若寒蟬。即便如此，當(dāng)成千上萬的網(wǎng)絡(luò)主播涌入直播平臺(tái)時(shí)，想要對每個(gè)人進(jìn)行管理和規(guī)范，依舊是件很難的事情。

　　“相當(dāng)于直播平臺(tái)把一部分管理責(zé)任轉(zhuǎn)嫁到了經(jīng)紀(jì)公司�！睆堜J說，這就是為什么現(xiàn)在很多直播平臺(tái)都要求網(wǎng)絡(luò)主播必須簽約某經(jīng)紀(jì)公司或某公會(huì)，其實(shí)是希望公司替他們完成監(jiān)管任務(wù)。

　　但是，直播平臺(tái)、經(jīng)紀(jì)公司、公會(huì)眼里的“監(jiān)管”，似乎有些拿不上臺(tái)面。

　　網(wǎng)絡(luò)主播小魅這樣描述自己的經(jīng)紀(jì)人：經(jīng)紀(jì)人年紀(jì)很小，我23歲，她只有20歲而且還在上學(xué)；經(jīng)紀(jì)人每天在宿舍拿著筆記本電腦監(jiān)督我們小組的直播，她只會(huì)下達(dá)任務(wù)，因?yàn)槲覓甑枚啵陀歇?jiǎng)金；經(jīng)紀(jì)人并不在乎你的心理狀態(tài)怎樣，她每天只是說一些虛假的話，不管正事，只知道鼓勵(lì)你一定要讓別人給你刷多少禮物，什么問題都回答不了、解釋不清楚。

　　“提升主播業(yè)績，而且不關(guān)心你到底做了什么�！弊隽�1個(gè)半月的網(wǎng)絡(luò)主播經(jīng)紀(jì)人，小樊準(zhǔn)備辭職，“我們領(lǐng)導(dǎo)給我們經(jīng)紀(jì)人最主要的任務(wù)就是‘儈土豪’，也就是想辦法勾引土豪來刷禮物。但是我是個(gè)男的，不可能做一些和男土豪玩曖昧之類的事情。說實(shí)話，我一直存在心理壓力，目前的狀態(tài)就是做好自己的事，做不好就走人”。

　　平臺(tái)與公會(huì)簽約避險(xiǎn)

　　嚴(yán)禁宣揚(yáng)一夜情，嚴(yán)禁男性赤裸上身、女性刻意露出乳溝，嚴(yán)禁模仿帶有性挑逗性質(zhì)的聲音，嚴(yán)禁在床上進(jìn)行任何形式的表演，嚴(yán)禁在攝像頭前吸煙喝酒……這是一家網(wǎng)絡(luò)主播經(jīng)紀(jì)公司“藝人行為規(guī)范”的一部分。

　　盡管有這樣那樣的規(guī)定，但還是出現(xiàn)種種直播亂象。在這樣的背景下，直播平臺(tái)更傾向于選擇有經(jīng)紀(jì)公司和公會(huì)的網(wǎng)絡(luò)主播，這樣不產(chǎn)生法律關(guān)系�！斑@是直播平臺(tái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)方法�！币幻Y深業(yè)內(nèi)人士說。

　　知情人士告訴記者，若涉事主播是直播平臺(tái)簽約的員工，其行為就屬于職務(wù)行為，直播平臺(tái)要承擔(dān)管理責(zé)任；若涉事主播僅為注冊會(huì)員，在平臺(tái)不知情的前提下直播不雅視頻，其個(gè)人將承擔(dān)法律責(zé)任，而平臺(tái)知曉卻放任不管，也應(yīng)負(fù)管理責(zé)任。此前，某些直播平臺(tái)上的主播出現(xiàn)了嚴(yán)重的違法行為，但平臺(tái)仍沒有被查封的原因，就是平臺(tái)通過各種手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　上述知情人士也表示，直播平臺(tái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)最簡單的方法就是不與主播直接簽約，而是與經(jīng)紀(jì)公司或公會(huì)簽約。如果某名網(wǎng)絡(luò)主播因?yàn)橹辈ビ|犯法律，責(zé)任的承擔(dān)方是該主播和該主播的經(jīng)紀(jì)公司或公會(huì)，責(zé)任追究到經(jīng)紀(jì)公司或公會(huì)這一環(huán)節(jié)便停止了，一般不會(huì)再追究到直播平臺(tái)。平臺(tái)簽約的主播都是專業(yè)類主播，無需通過涉黃涉暴來博眼球。

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