11月5日，昔日“煙王”、紅塔集團(tuán)原董事長褚時健種植的“褚橙”在北京正式上市，此次合作首次嘗試電商渠道，食品電商“本來生活網(wǎng)”獲得北京市場獨家在線銷售權(quán)。

　　本來生活網(wǎng)市場總監(jiān)胡海卿對《證券日報》介紹，此次合作，不僅是借道電商的新嘗試，也是“褚橙”布局除云南之外其他銷售市場的重要嘗試。

　　從煙王到橙王

　　如果隨機(jī)在街頭詢問過往行人，問問大家在75歲的時候愿意做什么，應(yīng)該很少有人回答要自強(qiáng)不息奮斗創(chuàng)業(yè)，而時年75歲的褚時健卻在這樣做。

　　中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展史上，褚時健注定是一個繞不開的人物：51歲成為玉溪卷煙廠廠長，18年把這間地方小廠打造成亞洲第一煙草企業(yè)，被稱為“煙王”；面臨退休時，無法忍受工資與企業(yè)產(chǎn)出的巨大落差，71歲時因貪污被判無期徒刑；74歲保外就醫(yī)后，與妻子承包荒山開始種橙。

　　每一個人前行的軌跡都具有不可替代的獨特性，而在當(dāng)時的環(huán)境中，褚時健現(xiàn)象還是引起了巨大的爭議，多數(shù)人認(rèn)為，從其貢獻(xiàn)和收入的對比來看，對褚無疑是不公平的；而質(zhì)疑者認(rèn)為，如果沒有國家不允許民營企業(yè)進(jìn)入煙草行業(yè)的規(guī)定，褚能否成為煙王尚未可知。不過，在褚時健執(zhí)掌紅塔集團(tuán)的同時代，云南省默默無聞的煙廠有數(shù)千家之眾，而這些企業(yè)，起步與紅塔集團(tuán)并無二致。

　　時勢造英雄，但是，英雄又何嘗不是在造時勢。

　　橙子掛果要6年，75歲的老人選擇這樣的方式二次創(chuàng)業(yè)，是何種心境與人生勇氣，旁人無法管窺，查閱褚時健承包荒山之初的新聞，閱之百感交集，同情？質(zhì)疑？嘲諷？兼而有之。

　　或許，來自橙樹的果實能無言地理解75歲創(chuàng)業(yè)者的心情。但要獲得橙樹的收獲，也非易事。

　　綜合此前媒體報道可以看出，在種植果樹伊始，褚時健也并非一帆風(fēng)順，他的妻子曾對外提及，頭幾年年年碰到新問題，掉果子有之，果子口感不好也有之，老兩口在果園搭上工棚，吃住在橙園里。

　　幾年后，名為“云冠”的冰糖橙開始上市，禇時健和妻子馬靜芬在街頭促銷，因當(dāng)?shù)乇�糖橙品牌繁多，市場競爭很激烈，橙子成果后怎么賣出去，成了一個大問題。沒有人知道這橙子是他種的，或許在過往行人眼里，這對老夫妻與其它陌生的老者沒有什么區(qū)別，包括他們在促銷的橙子。

　　馬靜芬想到要打出一個“褚時健種的冰糖橙”的橫幅，褚時健不同意，馬靜芬堅持。結(jié)果，橫幅一打出來，橙子很快銷售一空，“褚橙”的名字也立刻被叫開了，而原來的名字“云冠牌”反倒?jié)u漸淡化。

　　布局未來二十年

　　從煙王到橙王，褚時健用了十年時間。

　　雖然“褚橙”的價格比別的橙子高出不少，但往年不出云南省，這些橙子就賣光了�！胺N橙子的時候，褚時健認(rèn)為國內(nèi)百姓喜歡口感甜一些的橙子，這和國外是有區(qū)別的，于是想辦法控制橙的口感，他讓果農(nóng)把每一棵果樹上剪的只剩260朵花左右，讓一棵樹的精華都集中在這260個左右的果子里”。胡海卿介紹。

　　不過，胡海卿透露，隨著“褚橙”知名度的越來越高，除現(xiàn)有果園之外，也有不少地方在與禇時健接洽合作建立果園，這也意味著，未來幾年之后，“褚橙”的產(chǎn)量增長，需要開拓更多的銷售區(qū)域，“此次合作，也是在為5-6年后的市場考慮，（褚時健）在尋找更廣闊的市場，為未來市場布局，甚至在考慮20年后的事情”。

　　于是，進(jìn)軍北京就成了大概率事件。不過，從我國電商大軍的狀況來看，如果沒有“褚橙”進(jìn)京事件，本來生活網(wǎng)也許并不能為眾人所熟識，選擇一家成立于2012年的電商合作，原因何在？

　　胡海卿說，在網(wǎng)站成立之初，活躍在各地的買手陸續(xù)推薦了不少食品過來，而云南片區(qū)的同事極力推薦“褚橙”，為此，本來生活網(wǎng)數(shù)次前去拜訪褚時健，最終打動他達(dá)成了合作，“雙方理念契合，看中對方的平臺”。

　　“往年的產(chǎn)量也就在8-9千噸之間，不出云南就賣光了。而此次雙方合作的‘褚橙’，是20噸特級橙，特極橙非常少，在所有橙中也只能占到10%左右的比例，也就是每年有1000余噸。”胡海卿稱。

　　為推廣“褚橙”，本來生活網(wǎng)也推出了一些促銷手段。胡海卿介紹， 11月5日“褚橙”正式到北京，11月6日開始，本來生活網(wǎng)即聯(lián)合品致生活管理平臺太美集團(tuán)，向其黑卡會會員——百名財智人群、知名企業(yè)家發(fā)起“傳橙·傳承”贈嘗品鑒活動。

　　“這次贈嘗的主題是‘品“褚橙”，任平生’，贈嘗對象是當(dāng)下國內(nèi)最頂尖的一批企業(yè)家，他們也是最能理解創(chuàng)業(yè)艱辛、人生起落的一批人”，胡海卿說，“相信這一群批企業(yè)家能理解‘傳橙’的深意，也會將褚橙背后的含義傳播開來”。

（責(zé)任編輯：王思翔）