原標(biāo)題：直播售書促雙贏（讀者之聲）

　　網(wǎng)絡(luò)直播風(fēng)生水起，不僅讓普通網(wǎng)民有機會過把“網(wǎng)紅”癮，同時也為圖書出版業(yè)創(chuàng)造了商機。

　　今年“6·18”期間，就有圖書編輯由幕后走向前臺，利用直播開展?fàn)I銷。不少出版社將直播做得妙趣橫生，比如樂樂趣童書品牌圖書編輯就裝扮成圖書里面的人物，甚至在直播中演繹小品，情節(jié)生動，讓人捧腹不已。

　　擔(dān)任直播主角的不光有圖書編輯，還有一些圖書作者。前段時間，作家彭學(xué)明攜其作品《娘》亮相《中國青年作家報》客戶端，談該書的成稿過程，談自己的創(chuàng)作體會，談對親情的感悟，吸引了眾多受眾。

　　眾所周知，圖書的傳統(tǒng)銷售渠道主要依靠諸如新華書店、民營書店的線下店面以及以京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜為代表的線上網(wǎng)店。過去幾年，線下銷售不溫不火，線上銷售經(jīng)過一段快速增長后，也遇到了瓶頸期。要把書賣得更好，就需要拓展新渠道。圖書出版業(yè)借助于作者、編輯及其他相關(guān)薦書人，以視頻直播方式營銷推廣，可謂順勢而為、慧眼獨具。

　　另辟蹊徑帶來的效果是立竿見影的。以樂樂趣童書品牌直播來說，很多讀者就表示，是受到了直播的吸引才下單購買圖書的。筆者也是聽了彭學(xué)明的視頻講述，遂對《娘》一書生發(fā)閱讀興趣，購買并認(rèn)真閱讀了該書。

　　細(xì)究不難發(fā)現(xiàn)，視頻直播售書這種營銷方式更加直觀，它較好地順應(yīng)了大眾文化消費心理。盡管作家錢鍾書有言，“吃了一個雞蛋，覺得味道很好，為什么要去看下蛋的母雞？”可作為普通讀者，好奇、崇拜心理作用下，還是迫切樂于見到“下蛋的母雞”，此種情狀下，圖書編輯、作者適時現(xiàn)身，不僅滿足了讀者與之直觀、近距離交流溝通的欲求，而且，編輯、作者從不同角度精準(zhǔn)、深入的講解，也有助于調(diào)動讀者的閱讀興趣，使讀者盡快把握閱讀精髓，愉悅開展閱讀。

　　在目前很多人讀書習(xí)慣面臨諸多干擾的形勢下，視頻直播既可幫助讀者高效篩選出自己喜歡的書，又可在一定程度上提升讀者的閱讀動力，助力讀者實現(xiàn)多讀書、讀好書目標(biāo)。視頻直播不僅穩(wěn)固了既有讀者，還使得一些之前對于所營銷圖書沒有興趣或者興趣很小的讀者，也被爭取過來，從而有效增強了市場營銷力度，擴大了圖書銷售額。可以說，視頻直播售書，令圖書供、需實現(xiàn)“雙贏”。

　　在網(wǎng)絡(luò)直播魚龍混雜的當(dāng)下，直播售書可謂一股清流，我們樂意看到它取得長足發(fā)展。不過，它畢竟處于成長初期，無論從直播人才的儲備還是直播形式的創(chuàng)新完善等方面，還存在一些不完備之處，各圖書出版與發(fā)行機構(gòu)應(yīng)多向網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)借鑒有益的運營經(jīng)驗，努力將視頻直播打造成書業(yè)的營銷利器。